khai suan 写了一篇永遠買錯的東西 ,我打完回应后觉得太长，索性贴在自己的部落格里。回应如下：
永远买错，因为永远不知道自己要的是什么？因为懒得自己去了解保单里那密密麻麻的内容？
买“足够”的（多少才是足够呢？:)）保险或许能让你在那万一发生的不幸事故时有所保障（仅仅在金钱上），但它却保障不了在无事发生时，你能年年如期上缴保费。它保障不了你能从此有，有稳定的工作，稳定的收入（却能保障保险公司自己的稳定的收入）来交保费。
保险的概念很好，也很值得推广。可是为什么保险经纪大力推销人寿保险，30种疾病保单等等，而鲜少提及有一种叫做term life的，能够用最少的钱，来买到最大的保障。Term Life 一般上只保意外死亡，绝症，永久残障。
比方说，25岁的年轻人，买一个20年的term life，每年保费RM300左右的，能买到RM230,000的保险。（大概的计算）
同样的金钱，买一般保险经纪大力推销的人寿保险+rider(人寿，30种疾病，储蓄)，能买到多少的RMxxxxx保障呢？
虽然这两种保险不能一概而论，但是多多少少也能看得出那一种是“低保费，高保障”的保险，这难道不是我们想买的吗？为什么很少保险经纪告诉我们呢？
你的“专业”的保险经纪有没有和你谈及term life呢？如没有的话，是不是相比之下从保险经纪的专业角度来看，买人寿保险+rider比较值得呢？保险经纪是不是已经帮你做了“专业”的决定？
再看两种保险的显著保费差额，而佣金取决于保费，你认为若你本身是保险经纪，你会推销哪一种？
如果有一种商品，是理智告诉你不得不买，情感上却希望买了以后永远不要用到，而价钱对一般人来所相当可观，你会不会希望能以最物有所值的价格购买？即以最低的价格换取最大的价值。
p/s: 郑重声明，只是提出一些看法，我不卖保险的。：）
4 comments:
拜讀了。
有个很厉害的保险代理员和我说：
“你首先我自己比喻成一架印钞机，未来的三十年里你不停的工作，不停的印钞票。如果你有这么一架机器，你担不担心它有一天会坏掉？你会不会为这架机器投保？那你为什么不为自己的人生和健康投保？”
他又说：
“没有人是喜欢保险的。我自己卖保险，但是也不喜欢保险。因为你在花钱买你不希望用到的东西。但是你无可否认的是，你需要它。”
每回人家向我推销保险，我就想到黄子华说的保险笑话。他说：
卖保险是在卖一份保障，但这份保障不是普通的保障，是一份对人生无常的保障。就是说，如果我想卖得成一份保险，我首先要你接受得到人生是无常的。你不知道下一秒钟会发生什么事；基本上卖保险的人所讲的和释迦牟尼是一模一样。他们是大师来的！分别是，你信佛的话就随缘乐助，他们保险是要交年费而已。下一次你面对这些保险从业员，给他们一个大师应有的尊重：“大师，我们有缘无份啦。”
其实，既然人生是无常的，那么干嘛要自己吓自己，买个保险，天天提醒自己说自己会早死？
明轩娘娘，
娘娘大驾光临，有失远迎！
娘娘说得好，人生是无常的，一介布衣如小的，买个保险，并非要自己吓自己，天天提醒自己说自己会早死，而是念及人生本无常，不知哪天被阎王幸宠召见，可怜的双亲往后的生活费怎办哪？
或许娘娘一生本就不愁吃，不愁穿，解不开一般百姓买保险的心理，那也是可以理解的。:)
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